春节茶市分析：如何玩转普洱茶市场

　　笔者按语：如果说双十一是普洱茶电商市场的饕餮盛宴，那么元旦开始到春节前夕将是普洱茶线下市场的盛大聚会。2015年是整个普洱茶行业的低谷，电商市场的繁荣掩盖不了行业整体下滑的现实，能不能把握好春节前的线下市场将是很多茶企在2016年生存下去的关键。

　　市场现状

　　目前普洱茶整个线下市场比较低迷，一方面因为正值隆冬消费者去茶庄、茶楼消费的热情不高；另一方面临近年末，大部分人不但要应付忙碌的工作还要为回家过节做相关准备。在这个时候，除了骨灰级粉丝，没人会在当前对普洱茶有太多关注。这个时候，作为茶企应该把注意力放在同行身上，今年的市场比较低迷，在这个节骨眼上必须要避免同行间的恶心竞争。

　　消费预估

　　根据2010年第六次全国人口普查结果，目前中国大陆一共4亿多户。茶作为春节传统品，卖茶待客卖茶送礼是再正常不过的事情。按照百分之五十的家庭选择普洱茶。那么就至少有2000多万潜在的消费者，这些消费者大部分都会选择线下交易。对于整个线下普洱茶市场而言，春节前将会有一个2亿的超级大蛋糕可以吃。

　　节前准备

　　蛋糕虽大，但不能走往年的套路。今年中国整体经济增速放缓，大部分行业营收都在下滑，甚至有的行业整体都进入深冬，比如钢铁与煤炭。普洱茶消费者来自各行各业，行业营收的减少必然会导致个体收入下滑。在限三公的政策下，高端消费更是一泻千里。对于2016年普洱茶的春节市场来说，产品必须在厂商、经销商、消费者这三者之间建立一个新的平衡点。

　　产品策略

　　春节前的普洱茶市场一向走“高大上”路线，品质好、颜值高、价格高是礼品普洱茶的三大特色。一般的茶拿来待客或送礼都不合适，产品只需要照顾到“面子”就足够了。但是，2016年的普洱茶市场除了要照顾消费者的“面子”，更要照顾到消费者的“里子”。现在可以肯定的是今年大部分消费者过节的预算显然不如往年，但是春节一年就这一次，在亲戚朋友面前因为礼品不够大气而失面子也不可取。价格要合适，礼品要上档次，收藏与品饮兼顾才能跟得上2016年春节市场的节奏。

　　营销禁忌

　　春节市场虽大，但具体到某一类产品的市场将会非常有限。作为同行，必须要认识到就当前而言合作共赢要比互相拆台更为有利。如果市场正处于上升阶段，作为一家茶企可以采用牺牲当前利润打压竞争对手来获取未来收益的营销策略。就目前而言，市场下行的趋势已然成为事实，这个时候利润的多与少直接决定茶企是否能够安然度过未来一年甚至两年的市场寒冬。不要看到某个品牌在某一种产品上成功了，就扎堆山寨。可以说这是长期存在于芳村的一个弊端。产品属性的高度重合必然会引发价格竞争，随后就是整体利润降低，市场规模变小这一系列的连锁反应。每家茶企都应该根据自己的长处做出合适的产品去获得属于自己的市场份额，竞争越少利润越高这是亘古不变的道理。（作者：天火）

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