原料一样的普洱茶，价格为何会相差两三倍呢？

　　导读：前日，一位购买了“初九”的茶友向我们咨询了一个问题：你们南茗佳人的“初九”熟茶采用了南糯山古树茶发酵，为何只卖248元一饼，相对于某些知名品牌而言，原料和你们一样，而产品售价却高出你们两三倍，这作何解释呢？

　　普洱茶水很深，这句话我在不同场合不止一次的听过。其实，普洱茶行业水的深浅，还要看各位茶友对普洱茶作何理解，就上述茶友的问题，笔者仅个人观点做以下阐述。

　　一、利益顾及

　　大型企业对于商品的定价往往需要考虑很多。他们每年出货量大，而真正能供应其需求的古树茶量又很少，在产品还没有真正上市流通前。对于产品的定价，必须考虑产品出厂前自身所获得的利益，经销商利益、零售商利益来定，在庞大的商业链中，需要顾及多个环节。所以大型茶企的产品价值和价格不对等，也是情有可原的。

　　而南茗佳人所有商品定价仅仅基于我们每年上山收料的成本和当年茶品的口感来定的，不需要考虑中间商利益。

　　二、利益链条

　　不同的营销模式和销售渠道对于产品的定价也至关重要。目前，很多知名品牌的销售渠道还是传统的经销模式，大区经销商，地级经销商，专卖店和各种零售商。同样，庞大的销售体系下，需要保证各级有利可图，就必须在价格上做文章。

　　相对于传统的营销渠道，南茗佳人的销售模式就简单得多。新品制作好后，就可以通过现有的网络渠道，把产品直接送达到客户手中。而有些量少的产品，在收料过程中就直接被预定。

　　当然，影响一款产品的价格还有很多，但以上两点，任何企业都绕不过。

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