法国“别致”登陆合肥 演绎安徽进口酒“第二季”

　　时至今日，进口葡萄酒已不再是中国消费者心中的“神秘嘉宾”，它们早已卸下“舶来品”光环的“日常消费品”。在过去的两年中，进口葡萄酒与其他消费品一样，面临着市场低迷的考验。

　　而今年年初以来，进口葡萄酒市场出现回暖趋势，上半年销售量同比增长40%。接受了“盘整期”增长停滞考验后的各大葡萄酒品牌，格外重视这次新到来的“第二季”市场热潮。不少国际知名葡萄酒商早已运筹建策，力求把握新的市场机遇。

　　率先出击的依然是中国市场的“香饽饽”——法国葡萄酒商。早在今年年初，法国宾德杰思公司旗下“别致”系列产品，就签约成为中国国家击剑队指定葡萄酒。这家拥有291年历史的“传奇巨星”，在进入中国市场五年之后，决心成为进口葡萄酒市场大戏新一季的“主演”。

　　8月30日，法国宾德杰思公司旗下“别致”系列葡萄酒全国公开招商会的第六站登陆合肥。招商会上，宾德杰思公司与“别致”葡萄酒的中国代理商北京佰香醇酒业联手，为进口葡萄酒市场的“第二季”做了一次全面的“剧透”。

　　合肥记号：欣欣向荣的葡萄酒市场

　　紧邻着江苏与浙江，安徽地处长三角经济区的重要地带，而省会合肥所在的长江三角洲城市群已成为国际6大世界级城市群之一。优越的地理条件和与国际接轨的生活节奏让安徽人民对进口葡萄酒并不陌生。

　　得益于近年来迅速增长的经济实力，与体量越发庞大的中产阶层人群，安徽葡萄酒市场的发展欣欣向荣。佰香醇酒业总裁丁有振介绍，中产阶层对葡萄酒生活有着稳定的刚性消费需求，对葡萄酒有着很强的辨别能力，且注重自身的个性喜好，不容易产生跟风消费。正因如此，宾德杰思公司的市场经验显示，无论在世界上哪个国家，中产阶层都集中了法国葡萄酒的主流爱好者和消费者。

　　“另一方面，安徽的葡萄酒市场还有着不可估量的潜力。”佰香醇酒业公司总裁丁有振表示，“葡萄酒是一种生活品质符号，它的区域市场发展与社会环境息息相关。众所周知，安徽人民的消费意识与消费水平明显领先于同样地处中部的江西与河南等地，这为葡萄酒经济的持续发展提供了软性保障。更令人振奋的是安徽省的葡萄酒整体消费环境：不仅仅是省会合肥，一些沿江城市群以及皖南地区的葡萄酒氛围都位于中部省市乃至全国的前列。”

　　因此，充分挖掘安徽市场的潜力，并以优质产品抢占先机，是进口葡萄酒商的当务之急。“我们认真揣摩了安徽消费者青睐的葡萄酒品牌和特性，发现只有强势的品牌和尊重个性的的产品，才能在安徽市场占据一席之地。”

　　主推明星产品，迎合市场消费预期

　　佰香醇酒业并不担心“别致”系列的品牌张力。在引进中国市场的两个品牌之中，“别致行者”直接对应的是宾德杰思公司旗下最高端产品品牌“PASSEPORT”，属于法国法定产区控制(AOC)体系中代表最高品质的AOC级别，畅销全球138个国家和地区;而“别致1725”则是在2015年推出的宾德杰思公司290周年纪念品牌，承载了宾德杰思厚重的品牌资产。

　　真正需要仔细研究的，是在这两个品牌几十款产品的阵容里，究竟哪些产品更能打动安徽消费者。据丁有振透露，在经过数次周密的市场调研后，佰香醇和合作伙伴宾德杰思公司一致认为，“别致”的明星产品如别致1725干红与别致行者罗纳河谷，更契合安徽消费者的消费口味。

　　佰香醇酒业副总经理刘忠沁介绍道，“别致行者”AOC罗纳河谷葡萄酒，是由歌海娜与西拉这两种在法国之外较为少见的葡萄品种混酿而成，并且在生产过程中严格遵循罗纳河谷产区唯一法定的标准配比。因此，它是一款有着非常鲜明产区风味特征的产品，并且凭借这一特色在国际上多次获得重要的葡萄酒奖项。

　　不做“网红”：引导酒商深耕移动互联网

　　在进口葡萄酒市场的“第二季”里，个人消费已经完全取代了集团消费，成为市场增长的主要驱动力。传统葡萄酒营销渠道面临一场变革，这已经是酒业界的共识。

　　“走在变革的前列，佰香醇希望能成为产业链中关键资源的组织者，而不单纯是产品提供者。”刘忠沁说，“我们将要建立一种新的商业模式，与终端经销商结为更广泛的利益共同体。”

　　首先要着手建立的是一个扁平化的分销网络。在“别致”系列产品的供应链上，将不会有省级代理商存在的空间。在安徽，佰香醇将直接与年销售额近30亿的上市公司——迎驾酒业，建立战略合作关系。通过迎驾集团庞大专业的销售团队，佰香醇在安徽进行深度分销，打造最具竞争力的产品。据丁有振介绍，佰香醇今年对于安徽市场分销网络的方向十分明确：以县级市为单位，今年与50家以上的合作伙伴建立稳固的关系;在销售方面，则制定了年销售额超过800万，三年销售额突破3000万的目标。

　　佰香醇锁定了移动互联网作为破局的方向。但佰香醇选择的是一条不炒噱头，不做“网红”的道路。刘忠沁表示，佰香醇已经设立了一个“3+3+6”的服务计划。按照这项计划，佰香醇会为终端经销商提供长达一年的“手把手”式服务，协助经销商建立一个“以消费者为核心的”区域化移动互联社区，以细致而高质量的生活内容来建立消费者的关注黏性，以基于终端的快速配送等方式贴身服务消费者，让终端经销商们和“别致”系列葡萄酒一起，成为消费者日常葡萄酒生活的“伴侣”。

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